谬误一：“老板们都那么聪明，还用得着要我当谋士？!”

老板不是完人，也需要有人商量。职业经理人CEO很多是销售出身，对于生产运营的细节可能不会太熟悉也没有精力去实时关注。而民营企业老板虽然内外兼修，但是由于埋头创业，思想认知上可能存在短板。况且企业发展到一定规模是，掌舵人可能会力不从心，这时候就更加需要帮手。正基于此，当谋士郭嘉英年早逝时，曹操伤痛欲绝。吃了赤壁败仗后，他还感叹“若奉孝在，孤何至于此？！”

谬误二：“天天都这么忙，哪儿还有空当谋士？!”

事实上，忙于事务性的工作，最多只能当经理，如果要成为公司总监级别， 就需要对业务有深入的思考和对高层领导进行有效的沟通，而具体工作则授权给手下做就可以了。笔者的一位领导说过的一句话：Directors are supposed to give directions. 能够指明方向的才是高级人才。

谬误三：“销售最懂客户和市场，他们做谋士不是更好吗？”

销售抓订单、拿项目、是背数字，扛硬指标的。他们更像是武将，其职责是攻城略地，取得既定战争的胜利。但是具体到要不要打仗却不由将军一人独裁。（古时候为了防止政变，将谋士与军权分开是有一定道理的。）这个“运筹帷幄”的过程是由谋士主导、将军参与、最后由老大拍板。《战国策 ·司马错论伐蜀》里记载着一次高层辩论：秦国的文官张仪和武将司马错就关于伐蜀还是伐韩产进行激烈辩论，最后惠王拍板：伐蜀！供应链总监在公司里的位置很特殊，他外通市场销售，内晓产能物流，应该是公司里最熟悉方方面面情况的人。通过运用S&OP综合计划机制，可以为高层提供基于事实和逻辑的有力建议。

谬误四：“谋士的脑瓜都很聪明，我出得了什么谋呢 ?!”

谋士需要饱读诗书，精通策略。那今天的话说就是有文凭学历和专业学识。春秋春秋战国年代，学习气氛浓厚，齐国的稷下学宫，早于西方的雅典学院。孔子门生能成为诸侯君王的老师，鬼谷子能输出将相级别人才如庞涓、孙膑、苏秦和张仪，可见求学的重要性。苏秦第一次见秦王未能录用，回去悬梁刺股，最终身挂“六国相印”。但是学而不思则罔，则成书呆子。知识没有转化成生产力等于浪费。生产力既可以指对有形世界的有效改变，也包括沟通中的认知水平和逻辑思辨能力。

谬误五：“老板都是喜欢听好话的，我一旦说了实话说不定自毁前程了。”

谋士需要察言观色，但更需要有一定管理上级的能力。“触龙说赵太后”和“邹忌比帅哥”都是拐弯抹角地劝说领导。因为碰到商纣级别的刚硬老板，直谏肯定就是下策。但是遇到齐桓小白或是晋文重耳甚至是宋襄公这样的，直截了当可能更能取得他的重视。《古文观止》的上半部收录了大量的谋士进策的成功案例供后人学习。事实上，大多CEO都有权利顶峰的孤独感，能有人为他提供真实的前方情报并出谋划策，不管是否被采用，都是能够加分的。有的建议提出了，老板没听，也不要产生自责或者猜疑。秦惠王虽然没有听张仪的，但是特意派他和司马错同去攻占巴蜀，一定有他的用意。老板有自己的考虑，不一定说出来。楚庄公之所以假装不思进取，其实是等待时机平定内乱（大臣门越椒后来叛乱）。和领导说话一定要注意，关注事实和逻辑，同时注意表达的艺术性。孔子曰“言之无文，行而不远”。口才万万不可忽视。

案例一：亚太区老板听取运营部门的建议，把一个十五年“高龄”的窑炉的冷修计划往后推迟一年。这样一来，各样费用都得到节省，当年的利润业绩相超计划20%。看似一个不起眼的建议，可是很少人想得到。不是在行业里积累多年，有很深基层经验的人，恐怕不会有这个想法。

案例二：某汽车零配件工厂在上海，但是东北有个重要客户。苦于远距离配送，既做不到JIT,也做不到运费最优。最后提议在大连临近客户的地点建设一个外加工中心，报批领导，几经讨论同意后，项目很快落实。当年就捧到客户的“最佳服务奖”奖牌。接下来几年，这种模式遍地开花，市场份额大增。

案例三：笔者担任某玻纤织布厂厂长期间，曾派人到欧洲学习兄弟工厂的先进技术和经验。结果手下回来说，欧洲的整托直送技术Mezzanine虽然节省人力，减少工伤劳损，但由于诸多原因不适合中国。我没有放弃，半年后，有个机会要做设备的改扩建，于是马上论证、立项，最终做成了亚太区第一个整托直送项目，节省人力80%。成为行业标杆、业界纷纷效仿。

整天忙忙碌碌把一百件事做对，不如静下来，想一下，提议做一件对的事。

在中国做一个好谋士，春秋战国这本启蒙书不可不读。东周虽是乱世，但的的确确是中华文明的第一座高峰。思想自由，百花齐放，人才辈出，灿若星辰。

“家贫思良妻，国乱思良相”。Covid-19已然将世界推入不可知的深渊。很多公司老板都在前途未卜中惶惶度日。一把手日子都很艰难。

从今天开始，为“圣上”分忧吧。