以市场运营角度去思考生意
分析渠道趋势
比如产品小类（包含市场占有率、价格带、竞品、趋势），结合公司产品情况，合理确定引流款、利润款、形象款。
结合品牌&产品小类的市场份额，合理制定销售目标
以市场占有率较好的主打产品作为重头戏，带动相关销售
合理预估基本面
对于业务重复率较高/有一定的市场占有率的产品，可以结合数理统计方法进行预测
合理预测增长面
1、季节性强的产品可以考虑重点增量（还需考虑活动力度与销售增长的关系、品牌-价格带市场份额，如果多品牌均涉及相类似的产品，需要确认主推方向，以免内斗）
2、深度挖掘线上市场数据，分析相关小类的相关性/产品属性特征，同时结合市场/渠道竞争对手情况，积极寻找合适的切入点，可以考虑用“田忌赛马”的方式进行组合营销
3、综合考虑现有的库存周转情况，可以合理做高低搭配
(1)如存在效期库存（可采用内卖、秒杀、会员积分兑换），建议分时段梯次与利润款/季节品搭销，
(2)结合新老品切换，对周转较慢的老品给出消耗建议
4、新品
(1)如果新品只是包装/容量升级，可以按老品的趋势去预估新品
(2)如果是完全新的产品，可以参考相关渠道其它公司类似的产品情况，可以先试销一段时间，再决定后续走向。
日常关注点
1、把握市场脉博，及时了解销售变化的原因，对于重点竞争产品重点分析
（1）结合市场趋势（寻找机会点）/销售趋势，对全新产品上市/老品升级/老品下市，提供相关建议
（2）结合市场趋势（寻找机会点）/销售趋势/库存情况，提出相应的呆滞库存解决方案
2、可以以周期为维度，分析相关重点SKU需求/供应波动的情况，合理把控SSL
3、针对重点客户，单独分析消费画像（维度多则需要平台级的数据）
备注：需要重点关注相关周期团购波动情况
4、通过客户行为模型和聚类分析（前提：需要一定规模的会员基数和平台级大数据的大力支持），分析不同客群的特征/消费需求点
(1) 客单价较低，忠诚度低的
低价清库存时可以重点关注
(2) 客单价很一般，但追求性价比的
可以考虑做关联销售，并配以新品推荐，可以赠送相关产品的中小样，逐步提升复购率
(3) 客单价较高，忠诚度比较高，喜欢追求生活品位的
主推新品/形象款，定期组织会员体验式沙龙，提高客户品牌忠诚度/认可度
5、分析订单的规律，有节奏地备货
生意模式与市场趋势
综合考虑市场大势，比如判断某个销售组合预计会比较热销，但在现有生意的模式下，因为一些原因，最终导致效果不好。
以电商渠道为例：
