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(第34周)采购PK销售,就这样败下阵来!
来源: | 作者:chinascom | 发布时间: 478天前 | 936 次浏览 | 分享到:

由于采购和销售几乎每天都要“战斗”,而有“战争”的地方就会有谈判,所以各种大招技巧、破“敌”之计便战的不亦乐乎,一起来看看:



采购谈判技巧:永远不要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的合作者。

销售破解之术:永远要喜欢采购,永远要把他的老板当成敌人。


采购谈判技巧:永远不要接受第一次报价,让销售员乞求;这将为我们提供一个更好的交易机会。

销售破解之术:永远不要只报一次价,让他用你需要的东西来交换。


采购谈判技巧:时时保持最低价记录,并不断要求得更多,直到销售人员停止提供折扣。

销售破解之术:“告诉你这是我的最底线,告诉你我会停止向你供应我的产品,这是我的老板决定的”。


采购谈判技巧:永远把自已作为某人的下级,而认为销售员始终有一个上级,他总可能提供额外折扣。    

销售破解之术:“我的老板不了解、不重视我们的交易,他没有概念,但是他有原则”。


采购谈判技巧:当一个销售人员轻易接受,或要到休息室,或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。   

销售破解之术:“打电话之前,问清楚还有什么附加条件吗?”


采购谈判技巧:记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件是可以给予的。

销售破解之术:告诉他:你若不答应做(某事),你的竞争对手那里急等我去做(某事)。


采购谈判技巧:记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。    

销售破解之术:这是他们自己欺骗自己!现在任何一个厂家的采购销售人员都知道投入要和产出成正比。


采购谈判技巧:毫不犹豫的使用论据,即使他们是假的;例如:“竞争对手总是给我们提供了最好的报价,最好的流转和付款条件。    

销售破解之术:告诉他们你所了解的数据,即使数据不够准确,也要把他当作事实,他们会更不懂。


采购谈判技巧:不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的; 你越多重复,销售人员就会更相信。    

销售破解之术:牢记:采购说的反对意见全部都是鬼话,你只需要听听罢了,别把它当真!


采购谈判技巧:别忘记你在最后一轮谈判中,会得到80%的条件,让销售人员担心他将输掉。

销售破解之术:在你的心目中,没有3次就能够谈下来的,至少谈它个5次以上,让采购着急妥协。


采购谈判技巧:别忘记对每日拜访我们的销售人员,应尽可能了解其性格和需求,试图找出其弱点。 

销售破解之术: 一个采购至少负责几十个供应商,而你只负责他一个,相信你有足够的机会发现其弱点。


采购谈判技巧:不论销售人员年老或年轻都不用担心,他们都很容易让步,年长者认为他知道一切,而年轻者没有经验。    

销售破解之术: 销售人员本来就不应该分年龄的.要牢记基本原则:你的索取≥付出。


销售经验老道,见招拆招,作为采购我们如何才能扳回一局?欢迎在留言区留下你的高见...

来源:采购人论坛

          
       
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